[쇼핑몰 창업 가이드 #1] 실패 없는 아이템 소싱과 마진 분석의 비밀(비용분석기 엑셀공유)

 
온라인 판매를 마음먹었을 때 가장 먼저 드는 고민은 똑같습니다. "대체 뭘 팔아야 하지? 어디서 가져와야 하지?" 하지만 단언컨대, 상품 소싱보다 중요한 것은 그 상품을 '돈이 되는 자산'으로 만드는 유통의 흐름을 이해하는 것입니다.

그러니 작게라도 일단 시작하세요! 흐름을 익혀야 다음이 있답니다.

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1. 온라인 세일즈의 핵심 프로세스: "상품이 아닌 콘텐츠를 파는 것"

단순히 물건을 떼어다 올린다고 팔리는 시대는 지났습니다.

온라인 세일즈는 상품을 매력적인 콘텐츠로 가공하여 고객의 마음을 움직이는 과정입니다.

전체적인 흐름을 알아야 각 단계에서 발생하는 비용과 리스크를 관리할 수 있습니다.

온라인 세일즈 9단계 프로세스

• 소싱과 입점: 시장 트렌드를 읽고 팔 물건을 정한 뒤, 판매 플랫폼(스마트스토어, 쿠팡 등)을 결정합니다.
• 콘텐츠 작업과 상품 등록: 고객이 상품을 '경험'하게 만드는 상세페이지와 썸네일을 제작하고 시스템에 등록합니다.
• 마케팅과 판매: 광고와 프로모션을 통해 잠재 고객을 유인하고 실질적인 구매를 이끌어냅니다.
• 배송과 사후관리: 물류를 통해 고객에게 전달하고, CS(고객 응대) 및 판매 데이터를 분석하여 다음 사업 전략을 짭니다.
• 세무 정산: 마지막으로 세금을 제외한 실질적인 내 손익을 확정 짓습니다.

💡 MD의 팁: 판매분석과 사후관리가 자동차로 치면 계기판과 같습니다. 현재 속도/ 연료량/ 고장체크등 현황을 파악하는 일련의 과정이라 할수있습니다. 그래야 목표를 향해 운전할 수 있겠죠?
 
 

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2. 소싱 형태 4가지 완벽 분석: "당신의 자본금과 시간은 얼마입니까?"

소싱은 사업의 반입니다.
하지만 정확히 이야기 하자면 소싱한 상품의 경쟁력 분석이 사업의 반입니다.

트렌드를 리딩하거나 압도적인 원가를 확보할 수 있다면 이미 성공에 가까워진 것이죠.

하지만 자신의 사업과 맞지 않는 소싱을 선택하면 리스크관리가 어려워져 그 만큼 성공가능성도 떨어집니다.

소싱 형태	재고 리스크	배송 방식	자본금 규모	기대 마진	MD의 실전 조언
위탁 도매	없음	간접 배송	거의 없음	약 10%	초보자가 가장 접근하기 쉽지만 가격 경쟁이 매우 치열합니다.
도매 사입	있음	직접 배송	소규모	약 20%	직접 재고를 관리하며 도매가로 매입하기에 확실한 마진 확보가 가능합니다.
해외구매대행	없음	간접 배송	소규모	약 40%	재고 부담은 적으나 반품 리스크와 배송 사고의 위험이 큽니다.
개발 및 생산	높음	직접 배송	대규모	50% 이상	원가 경쟁력은 최고지만 재고 리스크가 가장 크므로 사업 안정기에 추천합니다.

 
💡 MD의 팁: 해외구매대행의 경우 배대지를 구해야하고, 반품에 대한 리스크를 감수해야하기때문에 쉽지않습니다.(또, 단순 중국상품의 경우 테무,알리같은 플랫폼 진출로 더 힘든상황이 되었습니다.)
 

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3. 소싱 채널 전략: "온라인에서 시작하고 오프라인에서 완성하라"

온라인 도매처는 집에서 간편하게 아이템을 서칭할 수 있어 부업이나 N잡러들에게 적합합니다.

하지만 차별화된 상품을 원한다면 반드시 오프라인 발품을 팔아야 합니다.

• 주요 온라인 도매처: 도매꾹, 도매매, 온토피아, 도매토피아, 오너클랜 등이 대표적입니다.
  - 도매꾹(https://domeggook.com/)
  - 도매매(https://domemedb.domeggook.com/index/)
  - 온토피아(https://www.onch3.co.kr/index.php)
  - 도매토피아(http://m.dometopia.co.kr/)
  - 오너클랜(http://www.ownerclan.com/)
  
• 카테고리별 오프라인 성지:
  • 패션 및 액세서리: 동대문 평화시장
  • 안경/아동복/생활잡화: 남대문 시장
  • 화장품/판촉물/케이스: 화곡동 유통단지
  • 유아/문구/완구: 천호동 문구거리
  • 전자/IT/조명: 용산 선인상가 등
  • 애완용품: 진양상가, 충무로 상가
  • 포장/택배부자재: 방산시장

💡 MD의 팁: 오프라인 시장은 대부분 소매를 거절합니다. 반드시 본인의 명함이나 사업자 등록증 사본을 지참하여 '나는 물건을 팔 준비가 된 판매자'임을 증명하십시오.

 

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4. 마진의 덫: "2만원에 팔아 1만원 남는 기적은 없다"

가장 많은 예비 창업자가 마진계산을 못해서 무너집니다. 분명 성과 좋은 매출을 올렸지만 실제로는 적자가 발생하는 기현상을 겪는거죠.

예를들면 1만원에 사서 2만원에 팔면 50%가 남을 것 같지만, 실제 손에 쥐는 돈은 예상보다 훨씬 적습니다.
 
[실제 수익 분석 시나리오: 2만원짜리 후드티 판매 시]

1. 원가 : 동대문시장에서 매입한 후드티 1만원.
2. 판매 수수료: 오픈마켓 기준 약 8~15% (약 2,000원 발생)
3. 물류 비용: 택배비(약 2,500원) + 포장 부자재비(약 200원)
4. 세금의 역습: 판매가의 10%인 부가세(2,000원)를 반드시 계산해야 합니다.
5. 최종 마진: 위 비용 6,700원을 제외하면 실제 수익은 3,300원(마진율 16.5%)에 불과합니다.

여기에 사무실 임대료, 광고비, 종합소득세까지 고려하면 마진은 더 타이트해집니다. 온라인 사업의 핵심은 비용을 얼마나 줄여서 가격 탄력성을 확보하느냐에 달려 있습니다.
 
[15년 차 MD의 실전 비용 분석기] 무료 공유 복잡한 계산 없이 본인의 아이템 마진을 바로 확인해 볼 수 있는 엑셀 파일을 공유해 드립니다.

실전_쇼핑몰_비용분석기_마케터루트.xlsx

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