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들어가며: 좋은 상품은 왜 팔리지 않을까?15년 동안 수만 개의 상품을 런칭하며 제가 마주한 가장 잔인한 진실은 이것입니다. "세상에 좋은 상품은 너무나 많고, 단순히 '좋다'는 이유만으로 고객의 지갑이 열리지는 않는다."는 점이죠. 수억 원의 광고비를 쏟아붓고도 실패하는 상품과, 광고 하나 없이 입소문만으로 품절 대란을 일으키는 상품의 차이는 어디서 올까요? 오늘 그 본질적인 3가지 법칙을 공개합니다.법칙 1. 성능(Spec)이 아니라 맥락(Context)을 팔아라 고객은 상품의 상세 스펙을 보고 감동하지 않습니다. 그 상품이 내 삶의 어떤 맥락에 놓이는지를 상상할 때 결제 버튼을 누릅니다.스펙 중심의 실패: "이 텀블러는 진공 단열 구조로 24시간 보온이 됩니다."맥락 중심의 성공: "아침에 탄 뜨거..

온라인 판매를 마음먹었을 때 가장 먼저 드는 고민은 똑같습니다. "대체 뭘 팔아야 하지? 어디서 가져와야 하지?" 하지만 단언컨대, 상품 소싱보다 중요한 것은 그 상품을 '돈이 되는 자산'으로 만드는 유통의 흐름을 이해하는 것입니다.그러니 작게라도 일단 시작하세요! 흐름을 익혀야 다음이 있답니다.1. 온라인 세일즈의 핵심 프로세스: "상품이 아닌 콘텐츠를 파는 것"단순히 물건을 떼어다 올린다고 팔리는 시대는 지났습니다. 온라인 세일즈는 상품을 매력적인 콘텐츠로 가공하여 고객의 마음을 움직이는 과정입니다. 전체적인 흐름을 알아야 각 단계에서 발생하는 비용과 리스크를 관리할 수 있습니다.소싱과 입점: 시장 트렌드를 읽고 팔 물건을 정한 뒤, 판매 플랫폼(스마트스토어, 쿠팡 등)을 결정합니다.콘텐츠 작업과 상..