들어가며: 이론과 실무의 거대한 간극, 재고관리모든 비즈니스에서 재고는 수요와 공급의 균형을 맞추는 핵심 추입니다. 하지만 이론적으로 배우는 SCM(공급망 관리)이나 거대한 ERP 시스템이 실무에서 발생하는 수만 가지 변수를 모두 담아내기엔 역부족인 것이 현실입니다.세일즈와 마케팅 현장에서 재고는 단순한 '물품'이 아니라 '잠겨 있는 현금'이자, '기회 매출의 손실'을 막는 최전선입니다. 오늘은 실무에서 즉시 활용 가능한 [상품 등급별 수요예측 툴]과 그 전략적 배경을 공유합니다.1. ABC 관리 기법의 세일즈적 재해석재고관리의 고전인 **ABC 분석(Pareto Principle)**을 세일즈 현장에 어떻게 적용해야 할까요? 단순히 가치(Value)로만 나누는 기존 SCM의 기준과는 달라야 합니다.A ..
